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酒企與電商下半場會碰撞出怎樣的火花?

新聞中心

酒企與電商下半場會碰撞出怎樣的火花?

分類:
行業動態
作者:
來源:
2018/10/10 16:23
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在白酒線上業務方麵,京東、酒仙網無疑是目前國內的佼佼者;而在白酒行業,茅台、五糧液是推動大數據融合、大力開發線上業務的白酒領軍企業。6月21日,李保芳赴京拜會劉強東,二人就進一步深化合作交換了意見;6月22日,酒仙網“網紅”爆款再升級,柳岩助陣五糧液金密蓉城首發。

 

一方麵,自2014年與京東簽約以來,茅台強調創新“互聯網+大數據”營銷模式,而進一步深化與全國知名電商及連鎖酒商合作是落實這一營銷戰略的重要手段;另一方麵,五糧液密鑒本身則是酒仙網與五糧液戰略合作以來,打造的第一款互聯網定製白酒,多年來雙方的合作,業已從單純代理采購關係向縱深方向得到進一步發展。

 

如果上半場茅台與京東、五糧液與酒仙網的已經為探尋最佳合作方式找到了最優解,下半場,他們又將碰撞出怎樣的火花?

 

 

大佬又見大佬,京東與茅台為何有聊不完的話題?

 

去年的10月13日和20日,茅台與京東在短短一周時間內完成了互訪,而在那次連續的會晤後,雙方帶給行業的直觀成果便是“京東第一屆茅台文化節”的舉行。

 

彼時的京東通過全平台優質資源,進一步擴大了茅台品牌精神和精釀工藝在線上渠道的影響力,此外,在雙方合作的第一場營銷主題中,還碰撞出了嫁接戰略資源、強化數據支持、致力網絡健康環境打造、合力講好茅台故事等火花。

 

而這一實踐效果,正是茅台2017年以來在品牌文化輸出上的強烈訴求。

 

上個月24日,李保芳在茅台會見京東集團高層,雙方商定要在層級、業務類型、品類三個方麵的合作升級。不到一個月的時間,李保芳帶領團隊前往京東總部拜訪劉強東,二人在深度實施全產品的銷售、全方位的合作,全麵優化物流體係,加快改進電商平台,加快金融合作進程等方麵達成共識。

 

令行業擊節讚歎的是,這一次雙方的會麵足夠“熱情洋溢”,加上正值京東618年中狂歡收官,親臨京東的李保芳自然不會放過這個“取經學習”的機會。

 

會麵中的一個情節,京東展館裏,李保芳在負責配送的無人機及智能機器人麵前,饒有興致地詢問起配送的種種細節。此處,李保芳的腦裏又在醞釀著關於茅台物流的什麽構想呢?

 

時間撥回到2016年12月份,當時茅台年度經銷商大會正在火熱召開,在經曆了深度調整期的波動後,飛天茅台終於一飛衝天,迎來供不應求的火爆局麵,但坐在台下的很多茅台經銷商們卻難以高興起來,因為一方麵庫存告急,另一方麵上個月的配額卻還在路上。

 

李保芳對此格外重視,將當年春節期間的茅台物流問題視為一場“戰鬥”。不僅喊出了“就是用飛機運,都要把貨運到市場上去”的口號,同時責令在現場就坐的王崇琳和馬玉鵬:“春節的物流問題不解決,你們就別回家過年。”由此可見,被稀缺屬性賦能的茅台,一旦遇上節假日,其物流係統也會承擔著巨大的壓力。

 

因此,擁有國內幾乎最為先進物流係統的京東,自然是茅台每次拜訪或接待時必談到話題,而將“茅台物流打造成為與茅台品牌相稱的水平”,也將成為未來茅台的重要方向。

 

與此同時,此次李保芬與劉強東的會談中,特別提到了加快金融合作進程。需要指出的是,京東在2013年就開始獨立運營金融項目,如今已建立起包括企業金融、消費金融、財富管理、支付、保險等在內的十一大業務板塊。

 

現如今,茅台已經進入“千億”最後衝刺賽程,茅台把“實體+金融”雙輪驅動定為集團的發展戰略,並設定了2020年茅台集團千億目標中的200多億元需依靠金融板塊來實現。這就為茅台金融提出了更多、更高的要求。

 

而在這方麵,京東自然也算得上是一個好老師。

 

酒仙網與五糧液再攜手,白酒網紅爆款“下半場”將更精彩?

 

在“網紅”爆品成功案例不斷湧現的當下,白酒行業也充分認識到了“互聯網定製”模式所具備的優勢。

 

“今年是酒仙網與五糧液合作的第八個年頭,在五糧液多位領導的支持和指導下,雙方互通有無,不斷加深合作,一直保持良好的戰略合作夥伴關係。相信通過密鑒累積的良好口碑與市場基礎,金密鑒的成績定能一路飄紅。”五糧液金密鑒上市會上,酒仙網副總裁魏誌國透露,自去年推出後,密鑒2017年已經突破百萬瓶,已經成為酒仙網繼三人炫之後的名副其實的爆款產品。

 

糖酒快訊記者獲悉,金密鑒不僅外觀升級、酒質更優,而且與白酒標準化產品形成鮮明對比,可以滿足更多消費者更多樣化需求。除此之外,依托酒仙網首席品酒師柳岩的現場助陣,金密鑒顯然也將進一步激活身上的爆款基因。

 

巧合的是,在金密鑒上市當天,成都兩百多公裏外的五糧液集團,“中國酒業大數據中心”正式揭牌運營,標誌著中國白酒行業首個集數據獲取、處理、共享、分析、挖掘、應用和產業化為一體的中國酒業大數據全產業鏈服務平台落戶宜賓。

 

種種跡象表明,在各行各業都在推動大數據融合的今天,大數據同樣也成為白酒行業轉型升級發展的新要素。

 

而建立在大量會員和交易數據基礎之上的深耕大數據的能力,酒仙網不但能夠深入了解消費群體的購酒偏好,在產品設計上給出有價值的建議,還能夠依靠大數據、運營、銷售渠道、營銷推廣等多方麵的優勢,最大程度降低渠道成本,從而使得酒仙網的平台能力與五糧液的產品力更加相得益彰。

 

從這個角度看來,五糧液密鑒的下半場,是更加精彩的。

 

借助茅台、五糧液布局酒業生態,電商也有自己的“小九九”

 

2017年開始,京東強勢布局酒水行業,短時間與眾多一線名酒品牌建立全新的合作,並且在啤酒、葡萄酒等品類上也加強介入,甚至也參照酒類垂直電商與白酒企業的合作模式,用專門的事業部對接專屬定製產品的設計研發和運營。

 

同時,隨著“京東新通路”、“無界零售”等先進理念和模式的引入,京東與酒業上下遊產業鏈間的聯係愈發緊密,這一係列的組合拳的打出,甚至迫使傳統酒類垂直電商尋求新的出路。

 

因此,京東一度被行業稱作是來酒業複蘇期“摘桃子”的人。但是,京東酒業的壯大始終繞不開“茅老大”,對於各電商平台來說,“茅台”就是一塊吸引流量和關注度的金字招牌,近年來茅台在行業內外營造的品牌氛圍和稀缺屬性,使得和茅台的合作額外富有象征意義。

 

另外,劉強東還曾與五糧液高層會麵,雖然雙方交流的話題和對接茅台時差別不大,同時也別忘了,酒業圈裏還有著劉強東的老鄉——洋河,這樣一來,和行業龍頭建立緊密聯係,為京東的酒業布局提供了多個示範窗口,而這份向心力,無疑也將帶動更多的企業加入到這塊鏈條中來。

 

另一邊,在酒仙網董事長郝鴻峰的發展藍圖裏,目前煙酒零售已經發展到了4.0時代,酒仙網也從去年10月份開始啟動了線下新零售戰略。

 

“我們積攢的最核心的競爭力是來自於酒仙網的1800萬注冊會員,我們將數據都分享給了店裏,線上線下相結合”。談及酒仙網的核心競爭力,酒仙網董事長郝鴻峰這樣認為。而事實上,從宣布計劃5年發展10000家門店後,國際名酒城便在全國範圍內快速擴張,酒仙網布局重心也從線上轉向線上線下結合的複合發展模式。

 

值得一提的是,深入布局線下門店,酒仙網與名優酒之間的戰略合作空間將進一步放大,同時,產品在終端的落地和布局範圍也將得到更精準的落實。

 

去年的“線上茅台文化節”算是一次大膽的嚐試,那麽在今年的這次互訪後,茅台與京東又要摩擦出怎樣的火花?而有五糧液密鑒珠玉在前,金密鑒又將帶來怎樣的精彩?